化肥销售技巧-越是淡季越要逆向操作！

2014年有化肥销售商觉得市场难做，2015年同样如此，2016年又会是怎样呢？或许你认为换一个行业，可能会好点。然而，其他行业可能还不如呢！做化肥销售时，你可能会遇到这些问题，到底该怎么解决呢？你需要的或许是化肥销售技巧而已！

问题一：没有生意，不敢上货

没有生意，不敢上货？那就不上货了吗？其实，做生意就怕这样，不敢上货。因为越不上货，越没有生意。容易导致恶性循环，生意越来越清淡。

但是当你上货的时候，你是不是又发现，上什么货呢？是3个15的常规肥料还是上带来利润的新型肥料呢？其实这两者是不矛盾的！一方面，农民朋友对于购肥认识基本上是靠业务员推广选择肥料；另一方面，普通肥料与新型肥料对比销售，使门店产品更有层次，能够满足更多用肥群体需求。

问题二：不敢投入太多

做化肥销售一定要记住，投入跟回报是成比例的！无论是店面装潢还是下乡做促销活动，一样要肯吆喝！这就像一个穿黑色裙子的美女站在一群穿白色裙子的美女中间，你**好奇、**想了解的肯定是穿黑色裙子的美女，因为她最独特、最亮眼。在生意清淡时期，最需要的就是人气，人气旺，才能带来生意。

但是在投入选择上，你需要分析的是到底哪些投入是值得的？能为你的门店带来生意？只有将钱用在刀刃上，你才会有回报！

问题三、生意清淡，裁人？

生意清淡，为了节约成本，选择裁人，这或许是大部分化肥经销商的选择。然而，这是明智的吗？不明智！因为客户来到店里，如果服务不到位，你或许会因此失去一次交易的机会！有时候，适当的请一些服务人员，不仅能为你的客户带来优质服务的体验，也给新客户感觉，生意不错，其他店面都裁人，他家生意火的感觉。

问题四、生意不好，态度差！

当前，生意差是常态，大多人都是到肥料店里观望，看肥料价格是否下降、有没有促销活动等等，这些客户对肥料有需求，但是不会立即购买，只有等到上肥的时候，才会真正做出选择。所以，只有将服务做好，才能真正打动客户。