近些年,作为农资经销的中坚力量,县级代理商得到蓬勃发展,但随着竞争的加剧,行业大整合的到来,面临的问题越来越多,我们该如何做好县级代理呢?安徽复合肥厂家红色劲典结合农资市场现状,与大家一起分享几点心得。
前不久,有复合肥代理商反映了以下几个问题:
1、销售额越来越高,利润越来越薄,生意越做越累。
2、零售商忠诚度降低,支持越大,他的配合度越低。
3、竞争加剧,门槛降低,代理商如雨后春笋,层出不穷。
4、厂家多,产品线太多,没有主打品牌复合肥。
5、一年到头算不清自己到底挣了多少钱,财务管理混乱。
6、手下员工不好管,能干的留不住,人才流失严重。
7、厂家赊欠额度越来越小,动辄款到发货,现款现货是大势所趋。
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不难看出,代理商反映的问题重点出在管理上,那么,一名优秀的县级代理商,该从哪几件事入手做好管理?
1、如何管理财务