细数化肥代理商常见问题！

化肥代理商在经营过程中常常会遇到代理什么复合肥品牌、串货、产品不好卖、如何做好销售渠道、不知道如何规划经营等问题。那么，我们该如何处理这些问题呢？

一、代理几个复合肥品牌更合适

化肥代理商在代理复合肥产品过程中，通常同类型的产品最多三个，一般是主推一个，储备一个，培养一个。一般产品都是有生命周期的，化肥加盟商也有寻求新鲜感，想换品牌的做法。如果经销商在代理同一类产品时，选择十几个品牌，品牌太多没有重点突出反而不利于经销。反观那些品牌做得少而精的经销商，他们选择的品牌在当地逐渐有名气，而且还能得到厂家奖品，冬储或者备肥期都能获得各种奖励政策。选择过多品牌的加盟商不仅销量一般，而且还可能不受厂家重视，有的厂家甚至会换其他人代理销售，这样就得不偿失了。

二、串货问题

串货的出现也是让很多经销商们头疼，但是串货并不是不可以解决，这需要加盟商及时与业务员沟通，了解是谁在串货，并且取得证据，再与厂家沟通，一般厂家都会有串货解决办法；并且与串货经销商取得联系，多做沟通。做生意就是要多跟别人打交道，不仅仅是朋友还有对手，知己知彼方能制胜千里。

三、产品卖不出去、卖不动

有时候，经销商会说产品价格太高，卖不动，价格没有小厂家肥料有竞争力。其实销售复合肥的过程中价格只是决定购买者购肥的原因的一部分，还有品牌、肥效、口碑、厂家实力、产品科技含量等等，主要还在于了解客户的真正需求。作物高产、减肥增效、稳产、赚钱等等方面都是经销商在销售产品过程中都要了解顾客真正需求。有一句话说没有做不到，只有想不想做，如果你想做的话，你会千方百计的想办法解决遇到的难题。

四、如何布局你的销售渠道

选择乡镇级代理商要选择与你有共同理想，只有拥有共同的理想抱负才能团结一致，建立一个有效运行的销售渠道。并且需要了解成员间是否能够精诚合作，只有打造一支精良的销售团队，才能真正将事业做大。

五、战略眼光

大多数化肥加盟商在经营过程中，只看到自己眼前的一亩三分利，没有战略的眼光，一直想着船小好调头。其实，只有将小夫妻店做大做强，才能降低运营成本。做好运营规划，有效提高运行速度。