山东滕州红色劲典化肥代理商范经理在山东春季新产品营销大会上为当地的红色劲典化肥零售商是这样演讲的：时机成熟，一切的付出都将获得回报。

范经理说：“毛竹用了4年时间，仅仅长了3厘米，但从第5年开始，以每天30厘米的速度疯狂地生长，仅用6周，就长到了15米。其实，在前面的4年，毛竹将根在土壤里延伸了数百平方米。这个故事告诉我们做人做事亦是如此，不要担心付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根，等到时机成熟，你会登上别人遥不可及的巅峰。在山东做化肥代理其实就是要有这样的心态，厚积薄发，才能制胜千里！2016年复合肥市场不景气，但是仍然有很多人都想进这个行业，这说明什么？说明其他行业也不好做，销售种子、农药的现在想销售化肥，退休老师、老干部想着手里有资源也想卖化肥，大家还是争相进入这个行业。说明大家还是看好复合肥行业！那么，为什么我们在这个行业的人却觉得这个行业难呢？到底难在哪里？”

范经理将化肥代理销售过程中的难点主要分为两大点：

一、难在利润低做新品是出路！

其实，很多经销商反映现在化肥代理销售利润越来越低。这是事实，因为越来越多的人参与到化肥销售，利润低是常态，我们必须要认清这个事实，然而就没有办法了吗？销售新品肥，是出路！新型肥料比如：缓释肥料采用先进技术生产而成，是普通肥料的升级产品，不仅肥效高，而且符合国家减肥增效战略，是国家重点推广产品，我们有政策、有利润，为什么不推新品肥？

二、推广新型肥料难？方法需恰当！

都知道新型肥料推广难度大，但是总有人做的好，这又是为什么呢？分析过的人都知道，这些新型肥料做的好的经销商，大多舍得投入，做示范田，肯花时间做宣传，多做促销活动开农民会、观摩会，新型肥料在推广过程中更注重与普通肥料的肥效对比，凸显的肥效让客户更倾向于购买新型肥料。比如小麦缓释肥料在推广过程中，通过示范田肥效展示，农民更倾向于选择缓释肥料，并且缓释肥适宜种肥同播技术，更利于农民省肥省力。在推广过程中我们需要将这些先进技术带来的优势让农民看到，真切的感受到新型肥料比普通肥料要好，好在哪里！省肥省心省力还能高产！

化肥代理销售需要一定的技术，但是只有你坚定信心走这一条路，才有可能做到方法总比困难多！付出终将有回报！