践行国家战略，引领减肥增效。2016年月1月24日，全国农技推广中心2016年中盐红四方缓释肥料示范推广培训班暨中盐红四方新型肥料推广研讨会在安徽合肥泓瑞金陵大酒店隆重召开。中盐安徽红四方董事长朱枫、总经理方立贵、常务副总经理罗斌、副总经理陈勇、总经理助理陈国庆携农化营销团队出席大会；全国农业技术推广服务中心副主任谢建华，副处长杨帆，安徽省土壤肥料总站站长程燚，中国农业大学教授胡树文，中国科学院合肥物质科学研究院研究员吴跃进，安徽农业大学教授马友华及来自各地土肥站的专家们应邀出席，与来自全国各地的400多位红四方经销商朋友一起，见证中盐红四方新型肥料试验示范田成果，探讨2016年红四方新型肥料试验示范田推广规划；《销售与市场》杂志社高级研究员、首席专家王荣耀老师分享了新形势下肥料产品创新与营销战略；京东商城总监范天阳、隆平高科代表崔广海等分别与中盐红四方签订2016年战略合作协议。此外，本次研讨会还得到了《中国农资》、《农资导报》、《销售与市场》杂志社、新华社安徽分社、安徽电视台、合肥电视台、安徽三农、华文传媒、南方农村报等媒体的大力支持。

本次研讨会由全国农技推广中心副处长 杨帆主持

中盐安徽红四方股份有限公司董事长朱枫

会议首先由朱枫董事长致辞。朱董表示，化肥使用零增长已经成为一项利国利民利生态的农业发展国家战略，也是为“三农”和为农服务企业树立起一个极其艰巨的目标。面对化肥零增长的目标，面对减肥增效，生态环保、降低劳动成本的肥料发展新趋势，红四方将百尺竿头更进一步。以国家战略，为指导方针，以用户需求为导向，进一步加大投入，推进产学研结合，与全国农技推广中心等国内顶尖胡科研院所建立战略合作关系，从产品设计、新技术引进、新产品开发到营销和技术服务都在贴近国家战略和用户需求，做不懈努力。通过绿色环保、节肥省工胡肥料产品、完善胡作物解决方案与实实在在的农化服务，让更多的用户享受创新成果，积极践行国家战略，引领行业减肥增效，沿着健康的方向加快发展。

全国农业技术推广服务中心副主任 谢建华（左）

安徽省土壤肥料总站站长 程燚（右）

谢主任在致辞中表示，粮食十二连增长的背后，化肥功不可没，但是中国化肥施用量是世界平均水平的3倍，为此，农业部提出了2020年化肥“零增长”规划，并提出了“精、调、改、替”的技术路径，使零增长的实现成为可能。中盐红四方作为行业领导企业，主动作为，引领行业减肥行动。

谢主任和程站长一致认为，近年来，中盐红四方从产品设计、新技术引进、新产品开发到营销和技术服务贴近国家战略，俨然成为中国新型肥料重要推动力之一，更为化肥“零增长”行动和中国农业“稳增长、调结构、促发展”提供了有力支持。

全国农技推广中心土肥处高级农艺师  孟远夺

孟老师从实验设置、田间示范、实验结果分析等方面给大家介绍了2015年中盐红四方新型肥料的试验示范情况：2015年，中盐红四方与全国农技推广中心开展战略合作，在全国各地17个省（区）布置缓释肥试验31个，控失肥试验29个，抗旱肥试验2个，烟草肥试验1个，涵盖玉米、水稻、小麦、甘蔗、香蕉、马铃薯、苹果和桉树等9种作物。

河南省土肥站首席专家 荆建军

安徽省土肥站科长余忠

荆首席、余科长则分别从河南省、安徽省试验示范田的实际情况，向大家介绍了红四方缓释肥、控失肥及烟草肥的试验示范成果。实验结果表明，红四方新型肥料均具有增产增收，减少养分投入，省时省工的特点。

中盐安徽红四方副总经理 陈勇

陈总首先向大家介绍了这些年红四方在新型肥料的研发推广战绩：截止2015年底，中盐红四方已累计推广应用各种新型缓释类肥料产品110万吨，应用面积达2722万亩，减少化肥施用近20万吨，农业节本增效收达22.06亿元，较好地践行了国家的减肥增效行动。并指出中盐红四方未来五年的复合肥发展目标，到2020年，将成为全国领先的复合肥制造商和领导品牌。为此，红四方将积极推进新型肥料胡创新组织优化，设立农化技术研究中心；持续加大肥料创新资金投入，深入开展产学研合作；科学把握新型肥料研发方向，持续推进产品升级；建立肥效实验示范基地，稳步推进新型肥料推广应用；强化农技推广在新型肥料方面胡推动作用；引导农民合理经济施肥。

为表彰广大经销商为红四方复合肥的发展所作的重要贡献，进一步增强合作信心，授予了李宏亮等15位同志为**经销商，王继增、徐邹等15位同志为新品突出贡献经销商，刘文燕、惠斌等15位同志为诚信经销商。其中，河南商丘新友农资公司的张林，江苏金湖县宏森农资有限公司的施汉明作为经销商代表向大家介绍了自己推广新型肥料的经验。

现场，分别与全国农技推广中心、京东农资、隆平高科以及部分经销商代表签订战略合作协议。

《销售与市场》杂志社高级研究员

《农资与市场》杂志社首席专家

王荣耀

一个只会推广成熟产品的经销商是没有出路的，一个不会推广新产品的经销商是永远不能长大的，一个没有成功推广新产品经历的经销商是不能发展的。那么，如何让新品肥卖得“火”？ 24日下午，王荣耀老师现场分享了肥料产品的创新与营销战略。他认为，新品推广对经销商具有重大价值，经销商推广新品必须要学会讲故事，实现多方动销，并归纳出终端运作的36字方针，即让终端愿意卖，让顾客愿意买，让更多的店卖，让店卖的更多，做活才能卖火，细节决定成败。

全国农技推广中心、各地土肥站专家及部分经销商代表商讨2016年红四方新型肥料试验示范田推广规划。

中盐安徽红四方总经理助理 中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理 陈国庆 

陈总在报告中指出，目前，农资行业正处在一个资源整合，规模优势凸显，品牌魅力加大的行业趋势下，中盐红四方将积极引导渠道变革，向管理要效益：转变经营模式，进行渠道激励和样板市场建设；在产品策略上，强化品质，积极创新；在渠道创新上，加强同京东等电商平台的交流合作，助力经销商升级转型；在品牌宣传上，加大广告投入，强力打造，强化传播，塑造“红四方”的行业领军品牌形象，“红色劲典”的中国缓释肥优势品牌及“江淮”的区域强势品牌。

“做最好的自己，才能遇到最好的别人。”在国家“零增长”战略和“减肥增效”的行业背景下，红四方积极践行零增长行动，与全国农技推广中心深度合作，加大产品试验示范推广力度，实现产品“等量增产，减量增效”的效果，提高肥料利用率，减少肥料使用量。中盐红四方这一系列引领化肥零增长的行动，充分彰显中盐红四方近60年大型央企对行业的责任和历史使命的勇于担当！