一名代理商，一张好名片

——湖北嘉鱼复合肥农民会完美召开

3月14日，这是一个晴朗的早晨，当太阳沿着长江水岸升起的时候，唤醒了这片流域四方的生灵，四处都是一片春意盎然。牌洲湾，这座位于江汉平原上临水长江的小镇里，也响起了如同号角般的鸡鸣歌声。对于镇上每一户人家来说，忙碌的新一天要开始了。

3月14日，这是一个晴朗的早晨，当太阳沿着长江水岸升起的时候，唤醒了这片流域四方的生灵，四处都是一片春意盎然。牌洲湾，这座位于江汉平原上临水长江的小镇里，也响起了如同号角般的鸡鸣歌声。对于镇上每一户人家来说，忙碌的新一天要开始了。

当我们从湖北省嘉鱼县牌洲湾乡镇到达张京明老板家里时，张老板正和他儿子小张屋前屋后的收拾着。他见我们来的如此早，十分高兴的招呼我们进屋，他知道，今天我们来是同他一起办一场农民会的。

张老板是湖北嘉鱼县牌洲湾的一名农资商人，也是我们红四方在牌洲湾的一名代理商。据了解，他干农资这行已经有十几年，为人十分忠厚踏实，在当地也非常有信誉度，老百姓们都相信他的货，买农资大都去他的门店里。此外，他在牌洲湾镇上及新洲村里各有一间门店，，一年化肥的销量能达到四百吨，是一名有实力有眼光的生意人。

随着现下老百姓对化肥的品质和效用愈加看重，种田大户对肥料内在质量要求更高，一些小厂肥、低效低质肥已不能再让老百姓们放心使用。在张老板心中，也意识到唯有红四方这样的大央企大品牌做出的产品，才能有品质的保证，才能为农民种植作物带来好的效益，才能获得农民们一致的认可。于是，在郭述经理与张老板长时间的沟通探讨策划下，**后定于3月14日这天，我们准备在湖北省嘉渔县牌洲湾镇举办一场农民推广及促销会，以更大力度地向老百姓宣传我们红四方企业，以更好效果地让我们红四方的文化理念家喻户晓，以更好保障地使农民用上品质优良的化肥。

在牌洲湾农民会之前几天，郭述经理就已向村里及周边地区的每家每户发放了宣传单页。在开会这天我们更是在镇上挂满横幅，贴满海报，驾驶着车开着扩音喇叭，循环播放着红四方的宣传广告，镇里镇外转了好几圈，就是为了让家家户户都知晓我们红四方来了。

上午九点，在我们布置好会场，架设完投影设备后，街道已经有人来人往的走动了。张老板的店位于老街口，是居民们经常路过之处，农户或是看到了我们的宣传，或是之前就被张老板邀请了，人是陆陆续续的来，不到半小时，便有四五十人之多。都是乡里乡亲，张老板对来参会的农户照顾的自然是十分周到，这时候的阳光明媚的很，照得人暖洋洋的很是舒服，农户们就在门店口，晒着太阳闲聊着。有的人驻足海报前凝眉阅览；有的人坐来下品味《大道回天》；有的人耐心等待，打开包装袋捧出几把化肥一一作比较；有的人迫不及待，一直侯在收银台旁等着下订单。

为了不让大家等的太久，郭述经理便开始通过PPT向农户们介绍我们中盐红四方的企业文化与经营理念——“什么是央企，央企是做什么的，央企的产品为什么好，央企背负着怎样的责任”，在郭述经理的介绍下，对于中盐红四方的了解，农户们由**初的一知半解到颇有了解，并纷纷表达了对我们红四方企业的认可。正如当时一名农户发出的感叹：“6000人，你们厂真的不小啊！”随后，郭述经理又同大家进行了产品知识这一块的讲解，介绍了我们红四方的各种复合肥，以及各种先进的新型肥料，其中重点介绍了这次促销活动的主推产品——红四方18-18-18黑金。

这天我的重点工作在于协同张老板儿子小张在农户交款订肥时进行收银和开票，张老板则在一旁用为大家具体介绍促销价格，优惠政策以及赠品发放，相互交流订肥量。在PPT讲解结束后，我到收银台，便被大家围住了。农户们也不排好队，就迫不及待的想要下单了。发票一张一张开出去，钱一次一次收进来，不知不觉就开完了一本发票。农户们拿了发票个个喜笑颜开，对张老板说：“钱放你这我放心，等化肥到了记得送家里去，等着用你的肥呢。我先过去领赠品了”。张老板笑着说：“大家别急着回去，中午大家一起去镇上吃个饭，我请客”。农户们又都乐言道“真是太客气了”。

直到十二点，牌洲湾农民会完美结束，购肥人数达二三十，下单约三十吨化肥。在我从收银台站起来往外走的时候，已觉得写字的右手酸胀的很。但看着那一本厚厚的订单发票和农户们的笑脸，我又觉得心满意足。

师傅和我说过，老百姓买肥料，**开始不是看什么品牌什么质量，而是看在代理商的面子上，代理商说哪种肥好，哪个就好。老百姓对一个品牌一个企业的了解到信任，是来源于对代理商的了解和信任。代理商是品牌与老百姓之间的牵线人，一场农民会便是品牌与农户之间面对面的一次“相亲”。只要代理商能坚定不移的支持认可我们的企业和品牌，老百姓们也就一定会加大对红四方品牌的认可。老百姓用了我们肥料后效果明显收成增加，更会坚定不移的年年用红四方的化肥。一张好名片，一名代理商。口口声相传，十里稻飘香。一座好乡镇，户户红四方。