作者：冯岩

新春伊始，百物俱兴。趁着春耕的脚步尚未走远，红色劲典缓释肥河南商丘经销商、商丘市新友农资公司的张新友又在清晨的薄雾中，下地去和当地农民交流经验去了。自从2000年成立新友农资公司以来，他从未停下过追赶的脚步。

商丘市是全国重要的商品粮生产基地，常年粮食产量在100亿斤以上，被称为“豫东粮仓”。而张新友的新友农资，也在这片热土上生根、发芽、壮大，不断地挑战一个又一个生长节点。

初识——红色劲典

天时需要地利，地利需要人和，人和方能兴盛。张新友在2012年为新友农资的转型画出了浓墨重彩而又小心翼翼的一笔：代理红色劲典系列产品。

从接手红色劲典系列产品开始不久，到2013年，公司下派业务员从业务层面、渠道拓展、产品使用、农化服务技术上给与广大经销商以**大的支持，张新友的新友农资算是彻底与以往的旧模式说拜拜，正式走上了大型农资企业应走的模式，上游紧密联系厂家，下游大力扶持村镇级批发零售商，仅在2013年当年，新友农资就在商丘地区实现了一千四百吨的产品销量，而这个数字又被前不久的2014年的销售记录——超额170%所打破。

发力大单品——红色劲典

从2013年开始做，张新友就看上了红色劲典这个产品。

作为具有60年历史的国有企业，中盐红四方在产业转型期推出了全新缓释肥料、抗旱肥、控失肥等产品，并且利用新的营销模式，助转型期经销商一臂之力。红色劲典在降低生产成本的同时，反而能够不断地为农民增产增收，这样的产品如何不受欢迎呢？尝到了甜头的经销商为什么不放心大胆的去做这个“大单品”呢？既然选了，就要做下去，只要选择的产品对路，那么即使在行走中遇到再大的困难，也会腰杆硬，张新友如此，广大红色劲典经销商亦如此。

新常态下——如何打破外压？

“商丘的压力与其他地区相比，有其特殊性。因为国内很多大的复合肥厂家都在当地投产建厂，对广大批发经销商造成了很大的压力，同时，商丘市是土地面积比较大的地区，个别地区土地流转速度很快，不断地涌现出一大批大型的农业种植合作社、大型农场主对经销商的应变反应能力也是一种全新的挑战。”张新友说。

新友农资也随着市场的变化而跟随变化。“现在就是直接和一些专业的农业种植合作社合作，抓这些客户，做好服务工作。”直接而又坦然的张新友表示：切实地为他们提供实实在在的服务，这是新友农资当前的策略，也是对红色劲典的一种信任、一种底气十足的态度。

未来属于谁？

“竭泽而渔”还是“相濡以沫”？生存还是毁灭，这可真是一个难题。2015年计划要做到继续增量数百吨的新友农资压力依然不小；而不断调整市场策略，推出适应当前市场要求产品。在行业整合期，红色劲典和新友农资都会找到一个全新的结合点，在提速竞争的时代跑出来一个属于自己的新节奏。