当前，产品同质化越来越成为摆在众多复合肥生产厂家面前的现实问题。重视竞争对手不是简单的产能与产量分析，更重要的是实现对产品、品牌、渠道等经营模式的突破，找到差异化定位，提供精细化服务。

曾几何时，国内复合肥行情水涨船高，从业者个个盆满钵溢；又曾几何时，化肥的价格倒挂，旺季价跌，市场一片哗然，多少人眼睁睁得看着投资缩水无奈兴叹……一样的市场，几经波折，这是怎么了？

不得不说，复合肥行业的整合加速了规模、资源、品牌，成为行业价值链的核心关键因素。复合肥厂家参与竞争的方式和焦点已不完全是低价，企业之间比的是规模、技术、品牌、渠道和服务等全方位竞争能力，越来越多的农资企业开始尝试探索，将差异化、精细化、专业化产品，作为开拓的重要领域，重新定位企业发展方向，顺应行业发展。

因为，“差异化”的产品和经营理念是农业发展的需求：不同区域的农业发展水平不一样，土壤、气候、环境、作物品种也存在很大差异，这就对农资产品的需求产生差异化；而复合肥同质化现状，令销售价格竞争血腥到令人咂舌的地步，复合肥生产企业也不堪重负了。

所以说，产品差异化、精细化是复合肥生产厂家乃至整个行业发展的方向，也给了每位农资人一个全新的启示：顺应农业需求的发展，才能开拓出新的发展空间。从塞北到江南，从华东到西疆，从高山到平原，从荒漠到田野，农业发展的不平衡让农资营销也变得丰富多彩，也给了我们尽情挥发才能的舞台：将复合肥产品开发、技术创新与客户服务做到精细化、精准化、精确化。

以客户、以农户为中心实施精细化管理和增值服务，通过产业整合、营销提升、产品创新、副产品综合，形成独特的竞争能力。然而，复合肥行业正处于产业生命周期的成熟关键期，经历着行业的结构性调整，市场集中度也越来越高。复合肥行业利润逐渐地从原来生产环节，向研发与品牌营销、渠道管控、客户服务等高附加值环节转移，而提高终端消费者的需求研究能力，加强差异化产品的开发与管理能力，成为复合肥行业成功关键的因素。