近几年，我国农业及农资行业发生了重大变化，土地流转进程不断加快，农业集约化程度不断提高，产业整合调整不断深入，市场竞争日益白热化。传统的营销模式受到了挑战，尤其在部分市场，传统的营销模式已不适应现在的新形式新变化。因此，我们必须探索新形式下的营销模式改革，总结经验，不断完善，形成营销模式的多样化立体化。

有此，方能适应新形势新变化，销售工作方能立于不败之地。个人认为直销到户是个不错的模式。

所谓经销商直销到户，顾名思义就是取消乡镇级零售网点环节，直销到户，此项工作工作起来难度比较大，取消零售环节，意味着一级经销商必须承担起网点作用，直接与农户面对面，这就需要一级经销商配备充足的销售、农化等方面的服务人员，销售旺季聘请促销人员为其下乡搞宣传推销，按乡镇划分区域市场，做到市场区域无盲点，尤其销售量大的乡镇配备更多的销售促销人员。

业务员工作的重点不仅仅是旺季销售，还要前期做好销售推广，这就要求业务员必须做好自己负责的区域市场的每个村每家每户，发放宣传单，粘贴海报等，利用农闲时组织农民或种田大户到公司参观感受企业文化及农化知识培训，在宣传中不断推出各种促销活动。

促销品丰富多样化，刺激农民购买欲望，加速市场启动，利用奖品与农民签意向性的订单，提供现场销售及农化咨询服务，完成交易，把货物直送到户。

我们红色经典公司应该加强一级经销商这方面的引导教育工作，促成销量的大丰收！