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农资人,在被市场淘汰前你可以这样自救!

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人气:-发表时间:2016-12-19 13:00【

2016年,好像是农资人特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,农民的种地热情不大,越来越多的复合肥经销商,感觉货卖不动了,很多人都在思考,还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?

在被市场淘汰前你可以这样自救……

1、产品多而全不如抓住几个盈利单品

现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。

以红四方新型肥料为例,无论是稳定性肥料、控失肥料、缓释肥料还是抗旱肥料,都在不同方面、不同层面上解决了当前我国农业发展中肥料养分过度流失、农村有效劳动力匮乏、土壤肥力退化等问题,是几款非常有竞争力、盈利的产品。

2、经营好自己的信誉

信誉是一个经营者的命脉,信誉好,不用做宣传,顾客也会盈门,信誉坏了,就是宣传做的再好,也没人敢买你的货。俗话说,金杯银杯不如口碑。老百姓的口碑好,说明你的信誉度高,产品质量有保障。建立一个好的信誉度,需要做很多事才能有,但不讲诚信一次,可能就毁了你的信誉。

3、规避产品质量风险

产品质量的优劣决定产品的生命,乃至经销商的发展命运。没有质量就没有市场,没有质量就没有效益,没有质量就没有发展。

特别是现在,农资零售业处于低迷时期,选择产品一定要从质量上把关,不能盲目的选择利润空间很大,但成效一般甚至会影响作物生长的农产品,消费者只要用过一次就会否定该产品,也会间接否定农资零售终端。为了谋取暴利而流失了客户,其实就是杀鸡取卵的行为。质量靠不住的产品,坚决不做,也不要抱侥幸心态。

4、到田间地头去做好服务

把顾客当做上帝,这不是一句空话,也不是几句客套话,而是需要你真正用心的去付出。做农资生意,只知道坐在店里不愿意改变,不下地认为技术无所谓,迟早都要完蛋,还是要多下地,多做试验,多用效果说服用户,事实才是最好的证明。

此外,随着农业现代化的日益发展和土地流转的日益加快,以种田种粮大户、专业合作社、家庭农场主为代表的“新农人”对综合农资解决方案以及农化服务的需求将增加。以红四方复合肥销售为例,其农化中心以依托遍布全国近30个省市的经销商及基层网点,通过为农民免费测土、配方施肥、示范推广、科普讲座、田间指导和现场观摩等一系列农化活动,大大地提升农民的施肥技术。

5、做好未来的规划

农资生意很简单,就是进货卖货的循环,但切不可当一天和尚撞一天钟,只管今天不管明天。你要清楚自己每天要干的事,你要明白自己走的路线,不能跟着厂家的步调走,也不能被农民牵着鼻子走。

6、其实你根本没有退路

干着农资的时候,总想着不干农资了,可以去卖服装,可以去开饭店,可以去打工,你确定那些真的挣钱吗?你连农资都干不好?你还能干好什么?你只有把农资干好了,才能干好其他。

你必须区分清楚自己的角色定位,是你选择了农资,不是农资选择了你。既然是自己的选择,就不要抱怨,就不要传播负能量。既然选择了干农资,就要好好干下去,不怕苦不怕累不怕熬,无怨无悔!

因为价格离去的客户,还有可能回来。

因为质量离去的客户,多半不会回头。

因为态度离去的客户,永远不会回来。

市场乱价已成病态,新手拼价格,老手求质量,骗子没有成本,

商品有价,信誉无价,有信誉才能长久,讲诚信才是生存之道。

服务永无止境!口碑不可低估!

我们坚持做更好的品质、更佳的产品和更优质的服务。

——致每一位有品味的农资人!

此文关键字:农资

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