复合肥行业从2004年进入品牌营销时期起，经过近四五年时间的发展，已逐步成熟，竞争也日趋激烈，打开电视，品牌宣传此起彼伏。然而，只有准备把握市场，才能做好销售。今天，编者为大家浅谈复合肥销售，一起共勉。

要点一：关注经销商的售肥心态。当下，肥料市场鱼龙混杂。许多小厂家一味抢占市场份额，却也难逃利润率下降的现实。因此，经销商没有勇气大批订货，担心后期市场不稳定。

要点二：把握农民购肥心态。总结长期基层网点的销售特点，一个不容忽视的事实是，大多数农民购肥通过分销商推荐。意志不坚定，成为当下农民购肥的主要趋势。

要点三：了解农民的真实需求。货真价实的好肥料，才是广大农民的至上选择。品质是产量的基础。农民**为关注的是肥料是否能真正解决在生产中的实际问题。毕竟，选择比努力重要。

要点四：分析市场竞争环境。现如今，传统营销模式早与企业盈利能力相脱节。诸如广告营销，人员营销，促销等，早已难以激发农民的诉求。同时，各大化肥企业通过价格战，成本战，促销战，将复合肥料市场竞争局势推向更高层面。