近些年，作为农资经销的中坚力量，县级代理商得到蓬勃发展，但随着竞争的加剧，行业大整合的到来，面临的问题越来越多，我们该如何做好县级代理呢？安徽复合肥厂家红色劲典结合农资市场现状，与大家一起分享几点心得。

前不久，有复合肥代理商反映了以下几个问题：

1、销售额越来越高，利润越来越薄，生意越做越累。

2、零售商忠诚度降低，支持越大，他的配合度越低。

3、竞争加剧，门槛降低，代理商如雨后春笋，层出不穷。

4、厂家多，产品线太多，没有主打品牌复合肥。

5、一年到头算不清自己到底挣了多少钱，财务管理混乱。

6、手下员工不好管，能干的留不住，人才流失严重。

7、厂家赊欠额度越来越小，动辄款到发货，现款现货是大势所趋。

……
  不难看出，代理商反映的问题重点出在管理上，那么，一名优秀的县级代理商，该从哪几件事入手做好管理？

1、如何管理财务

2、如何管理我们的团队

3、如何与厂家相处

4、如何管理自己的客户

5、如何做好产品的管理

话说，师傅领进门，修行靠个人。看似简单的管理工作，却不是每个人都能轻易驾驭的，因此，下面我们就具体如何操作给出以下建议：

一、关于如何管理财务，我们要转变几个观念：复合肥是厂家的，卖不掉无所谓；财务就是肉烂在锅里，跑不掉。其实，做财务**要弄明白有几个问题：年初的启动资金是多少，转了几圈？贡献80%利润的是哪些复合肥，如何挖潜？贡献低的品牌复合肥还有做的必要吗？哪些产品占压了我的资金？贡献80%利润的是哪些客户，如何挖潜？贡献低的客户还有做的必要吗？哪些客户占压了我的资金？80%的退货是哪些客户的？各种费用合理吗，哪些可压缩？

所以，我们一定要规范财务管理，要有资金周转率的概念，年底要出报表，知道挣了多少钱，派遣得力干将管库，销售季节结束，要全盘总结。

二、关于如何管理我们的团队，都说小成功靠个人，大成功靠团队。现在的竞争就是团队与团队的竞争，个人英雄主义的时代已经过去。那么，怎样有效管理我们的

团队？这就要求管理者动态、客观的评价复合肥业务骨干，业绩有考核，赏罚分明；先要悟透金钱，钱是大家的；不要做甩手老板，对单个骨干不可太过倚重，尾大

不掉，上、下游要紧抓；对品行不好的人，坚决开除，越早越好。

三、关于如何与复合肥厂家相处，我们建议共赢。所以，要摆正心态，二者是利益共同体，互相斗两败俱伤；复合肥厂家的利润决定了我们的利润，关注回款率、库

存率、增长率、费用；认同厂家的销售策略，各挣各钱，你会发现，现款产品很多都是利润贡献率**高的。
  四、关于如何管理自己的客户，首先要做的就是优化复合肥产品，增加控失肥、配方肥、专用肥等新产品，提升内在竞争力，提高话语权的核心；特色服务，客户更

喜欢轻松挣钱，好过你围着他转；适度拜访，良好的沟通，灌输先进观念；善待表现**的客户，淘汰欠款多、要求多的客户；农民的口碑比啥都管用。
  五、关于如何做好产品管理，因为产品是经营的媒介和**重要的资源，做好产品管理至关重要，建议做复合肥代理应注意：复合肥产品不是多多益善，要有层次的选

择、投放；弄清好产品的内涵，给农民解决问题，大家都有利可图；好产品是推出来的；同质化严重，**独一无二的没有复合肥产品，要有一套行之有效的推广方

法；主打复合肥品牌不能常换，要培养成你的摇钱树。

纵观农资、农化行业现状，代理商由传统经营向现代管理的转型是时势所趋。穷则变，变则通，通则久。只有不断学习、不断创新，运用科学规范的管理理念与经营思路，才能做好县级复合肥代理！