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新型肥料大商机,农资人一定要把握好机遇!

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人气:-发表时间:2016-08-04 13:00【

竞争加剧农资经销商需要转变销售思路,近几年来,我国化肥市场发生了一系列的变化,进入了一个资源整合、产业结构调整阶段。当前随着新型肥料销售的不断深入,做好新型肥料的推广和销售成为重中之重,如何做好新型肥料的推广和销售?

一、从普通肥料向新型肥料、高端肥料转变: 

新型肥料大商机

近几年全国复合肥企业都在把新型肥料作为重点项目进行研发、生产和销售,厂家都在想尽一切办法销售好新型肥料,根据目前的市场情况一级商和零售商是新型肥料销售的重要环节,要想做好新型肥料的销售,首先让一、二级经销商接受产品,同时必须给经销商留出可观的利润,通过大力推广和宣传,使新型肥料逐步占领市场份额。

二、销售网店点从乡镇到村庄下移:

乡镇经销商是中国目前批发商首要选择的客户,乡镇经销商也是农村经济**为活跃的地方,各农资企业在布局销售网络的同时,都以乡镇为基础,向周边村庄辐射。随着近年来农资市场竞争的加剧,各农资企业销售终端在下移,终端购买需求的成为了各个厂家竞争的焦点。只有短渠道,才有高效率;贴近了终端,也就贴近了用户;提高了渠道流通速度,才能把实实在在的将利益让渡给客户和农民。

三、赊销操作转变为现金操作: 

目前,赊销问题一直是困扰经销商的一个较大难问题。好多地方农民习惯于赊销,即便是他们有钱,也不愿意现钱交易,以防万一肥料质量出现问题。而另一方面化肥生产厂家却要求款到发货,这就需要经销商经济实力比较雄厚。实际经销商往往不具备这样的实力,也不愿意来承担这么大的风险。这样在经销商风险分散的同时,利益与规模也会相应的分散,小的经销商就会有更多的机会了。

在不同的市场有不同的营销策略,关键是能找到适合自己市场的方法,新型肥料的宣传和销售是一项长期的工作,需要不断的创新去寻找好的方法,**主要的是转变经销商的销售思路。

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